Transformar uma reserva já confirmada em dinheiro disponível antes da data habitual de repasse é a proposta do Decolar Pago, solução que passa a integrar a operação da travel tech na América Latina. A ferramenta começa pelos meios de hospedagem e chega ao mercado depois de movimentar US$ 1 milhão em antecipações durante quatro meses de testes.
Agora, a Decolar pretende ganhar escala. A expectativa é alcançar US$ 50 milhões em volume de antecipações com o produto, desenvolvido para oferecer aos parceiros maior flexibilidade na gestão dos recursos provenientes das reservas.
Na prática, hotéis e outros meios de hospedagem podem escolher quais reservas desejam antecipar e receber os valores em até 48 horas úteis. Todo o processo é realizado digitalmente e de forma autônoma.
“O Decolar Pago nasceu de uma necessidade que identificamos no dia a dia dos nossos parceiros. Não se trata de um empréstimo, mas de oferecer mais flexibilidade sobre uma receita futura já gerada a partir de uma reserva”, diz Renan Pinto, CFO do Grupo Decolar. “Usamos nossa tecnologia, dados e escala para desenvolver soluções que ajudem nossos parceiros a gerir melhor seus recursos, investir e aproveitar novas oportunidades de negócio.”
Como funciona o Decolar Pago
A antecipação é feita por meio de um portal exclusivo. Nele, o estabelecimento seleciona as reservas confirmadas que deseja antecipar, simula a operação e consulta previamente o valor a receber e o custo envolvido.
Depois da solicitação, os recursos podem ser disponibilizados em até 48 horas úteis. O montante antecipado é posteriormente descontado do repasse referente à reserva.
Segundo a companhia, a proposta não é substituir as instituições financeiras tradicionais, mas oferecer uma alternativa de gestão financeira ligada à própria dinâmica da hotelaria.
A relação já estabelecida com os meios de hospedagem e o conhecimento sobre suas operações na plataforma permitem à Decolar desenvolver produtos conectados às características do setor de viagens.
Decolar quer triplicar base de hospedagens no Brasil
O Decolar Pago também faz parte de uma estratégia mais ampla para estreitar a relação da companhia com fornecedores do setor de viagens.
Atualmente, o Grupo Decolar conta com cerca de 40 mil meios de hospedagem na América Latina. No Brasil, a empresa pretende triplicar sua base, aumentando o portfólio disponível aos viajantes e as oportunidades de negócio para os estabelecimentos parceiros.
“Crescer não significa apenas vender mais. Significa aumentar o valor que conseguimos gerar para meios de hospedagem, companhias aéreas, agências de viagens e outros parceiros. Nossa posição no centro desse ecossistema nos permite conhecer de perto suas necessidades e desenvolver soluções específicas para tornar o negócio de viagens mais simples e eficiente”, acrescenta Pinto.
A estratégia é apoiada por investimentos de aproximadamente US$ 100 milhões por ano em tecnologia, inteligência artificial e desenvolvimento de produtos. Os recursos são direcionados tanto à experiência dos viajantes quanto às soluções voltadas aos parceiros.
Solução pode chegar a outros negócios do turismo
Embora a primeira aplicação seja direcionada aos meios de hospedagem, a Decolar avalia estender o Decolar Pago para outros segmentos do turismo, como parques e atrações turísticas.
A empresa também criou o Programa de Embaixadores Decolar, que reconhece consultores hoteleiros pela incorporação de novos estabelecimentos à plataforma.
As duas frentes fazem parte do movimento da companhia para ampliar sua atuação junto aos parceiros, combinando distribuição, geração de demanda e tecnologia.
“O Decolar Pago faz parte de uma visão de longo prazo. Queremos continuar usando nossas capacidades para gerar mais oportunidades de negócio e contribuir para o desenvolvimento de todo o ecossistema de viagens”, conclui Pinto.
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