A DUX NUTRITION comunica a aquisição da EAT CLEAN Brasil, marca de alimentos plant based. Visando solidificar sua posição no crescente mercado de alimentos com propósito, a DUX pretende alavancar a sua experiência e recursos da marca, já reconhecidos no setor de alimentos saudáveis, para tornar-se uma das maiores empresas do segmento de suplementação e de alimentos veganos do mercado.
O objetivo é utilizar a sinergia e a expertise das empresas em suas maiores fortalezas, para ampliar a presença da DUX no varejo supermercadista, bem como triplicar os resultados da EAT CLEAN no primeiro ano de operação juntas. Em cinco anos, a expectativa é fazer com que ela corresponda a cerca de 30% do faturamento da DUX.
Os números da DUX comprovam seu potencial de expansão em um mercado que, durante a pandemia, apontou um crescimento de consumo de suplementos de 10% – dados da ABIAD – Associação Brasileira da Indústria de Alimentos Especiais. Nesta mesma época, de 2020 para 2021, DUX inaugurou sua fábrica em Jundiaí, com tecnologia única no mercado, e cresceu mais de 100%. Em 2022, manteve o ritmo acelerado e registrou um aumento de faturamento de mais de 60%. Em 2023, a empresa superou a expectativa, atingindo um crescimento de mais de 90%. Ou seja, quase dobrando seu faturamento. Recentemente, no mesmo movimento de aquisições estratégicas, a empresa adquiriu a marca Zyma e a tecnologia patenteada da Tecbio Holding (para o Energy Gel DUX), fortalecendo sua categoria de gel.
A estratégia centrada na complementaridade de portfólios destaca-se como o ponto focal desta aquisição. A manutenção da identidade da EAT CLEAN, reconhecida por sua linha com mais de 30 produtos plant-based, alinha-se perfeitamente aos valores da DUX e vem somar ao portfólio da marca que já possui mais de 180 SKU’s. A consolidação de uma parceria baseada na inovação, qualidade e compromisso com um estilo de vida saudável, são marcas de seus fundadores. Outro fator que mostra a complementaridade dos negócios, são os canais de distribuição, com oportunidades relevantes para ambas, uma vez que a DUX atua fortemente em lojas de suplementos e produtos naturais em todo o Brasil, enquanto a EAT CLEAN tem maior representatividade nas principais redes supermercadistas em âmbito nacional. Atualmente, os produtos DUX estão em mais de 6 mil pontos de vendas, e, dentro da estratégia traçada pela companhia, já se vislumbra potencial para alcançar, aproximadamente, 15 mil até o final do ano, abrindo novos espaços também para a EAT CLEAN.
“A aquisição foi motivada pela busca da DUX Nutrition em consolidar sua posição no mercado, alavancando a experiência e recursos da EAT CLEAN Brasil, para ampliar a oferta de produtos, atender, cada vez mais, às necessidades dos clientes, buscar sinergias significativas, promover eficiências operacionais, intelectuais e otimização de recursos e fortalecer a posição no setor, aproveitando a expertise e recursos da EAT CLEAN Brasil para enfrentar, de maneira mais ágil e eficaz, os desafios emergentes e explorar novas oportunidades. Com a aquisição da EAT CLEAN, a empresa dá um passo significativo, alinhada aos valores fundamentais e com a missão corporativa da DUX Nutrition, enfatizando sua dedicação à sustentabilidade, inovação e qualidade”, explica Paulo Silva, VP Executivo da DUX Nutrition.
A estratégia é clara: não apenas manter, mas amplificar a dedicação aos produtos veganos, sem açúcar, com rótulos limpos, qualidade e sabor incomparáveis. Com isso, inicialmente, as operações serão mantidas de forma independente, garantindo uma transição suave e preservando as expertises e dinâmicas produtivas de ambas as empresas. Isso inclui a manutenção de Bruno Fonseca, fundador da EAT CLEAN, à frente da marca. A fábrica da EAT CLEAN, localizada na Zona Leste de São Paulo, permanecerá em seu local atual, com a mesma excelência e estrutura na produção. Atualmente, as empresas, juntas, contam com mais de 530 colaboradores. “A EAT CLEAN tem como propósito trazer um portfólio de produtos inclusivos e inovadores. A marca nasceu no canal especializado em produtos naturais, e, com a crescente da demanda por produtos saudáveis, ganhou relevância e passou a comercializar suas linhas também em supermercados. Hoje, está presente nas principais lojas de produtos naturais, empórios e redes de supermercado, em todo o Brasil. Para se adaptar às demandas do mercado, durante esses anos, o portfólio passou por atualizações constantes e novas linhas de produtos surgiram, refletindo o core de inovação que a marca sempre carregou em produtos veganos, gostosos e realmente saudáveis”, conta Bruno Fonseca, Fundador da EAT CLEAN.
Quanto às expectativas de crescimento em produção para os próximos anos, a DUX destaca que fará um trabalho intensivo de expansão capaz de viabilizar os objetivos agressivos de crescimento para ambas as companhias. Hoje, a atual capacidade produtiva da fábrica da DUX, em Jundiaí (SP), é superior a 350 ton/mês. A marca já vem expandindo, gradativamente, suas operações na cidade de acordo com o aumento da demanda e já prevê, para os próximos anos, a geração de centenas de novos empregos.
O compromisso da DUX Nutrition no mercado em que atua é evoluir, inovar e se manter na vanguarda do mercado, demonstrando seu comprometimento com a excelência, crescimento sustentável e inovação. Trata-se de uma empresa 100% nacional e que já tem a internacionalização como parte de seus planos, dispondo, inclusive, de um time multidisciplinar capaz de realizar as adequações e análises necessárias para novos mercados. Seus investimentos em inovação e tecnologia patenteada são diversificados, de acordo com as oportunidades inerentes a cada produto. O objetivo é garantir diferencial competitivo no que se refere à qualidade dos nutrientes e aos resultados para quem os consome, criando uma vantagem única sobre os concorrentes. Pensando nisso, a empresa já tem planejado dezenas de lançamentos com ativos patenteados para os próximos anos, em todas as categorias de produtos.
Para garantir, também, que os produtos estejam alinhados com as preferências e anseios atuais, a empresa realiza um constante trabalho de pesquisa, que inclui visitas a pontos de venda, participações em feiras e coletas de feedback dos clientes e lojistas, a fim de garantir o rumo correto de seus investimentos. Uma equipe interna é responsável por transformar esses insights em melhorias contínuas para todas as linhas de produtos.
No que diz respeito à pesquisa e desenvolvimento, os investimentos previstos para os próximos anos são diversos, desde expansão do time até a compra de novos equipamentos laboratoriais. Para a frente regulatória a DUX dispõe de um time interno técnico exclusivo dedicado que participa de associações do segmento e tem total expertise para se manter 100% atualizado perante qualquer mudança regulatória.
“É providencial a importância que damos à sustentabilidade em toda a nossa cadeia, fomentando uma comunidade que preza pelo impacto positivo, como pilar estratégico, tanto dentro quanto fora da empresa. Contamos com uma Diretoria de Impacto Positivo, que tem a missão garantir um olhar 360º para sustentabilidade em todas as esferas que permeiam o negócio, desde a procura por embalagens cada vez mais sustentáveis ao suporte a ONGs. Mais do que olhar como um diferencial competitivo, entendemos ser, essa vertente, uma obrigação e parte do nosso propósito como grupo de pessoas. A dinâmica produtiva global urge por mudanças críticas em sua cadeia e modus operandi e, dentro deste contexto, buscamos ser uma empresa que inspira clientes, fornecedores e concorrentes a fazerem o mesmo”, destaca o VP Executivo da DUX.
Em 2024, a empresa vai seguir com um trabalho de comunicação 360º, investindo em eventos, influenciadores, profissionais de saúde, atletas e no lançamento de novos produtos, com forte atuação em eventos e parcerias com diferentes segmentos. Os patrocínios de atletas e eventos esportivos, como o IRONMAN, seguem como parte da estratégia de marketing da empresa, que, sem dúvidas, vem trazendo um resultado expressivo para a marca, tanto em termos de reputação quanto em crescimento de vendas. Esse tipo de experiência junto ao público, se traduz de diversas formas, tanto pelo aumento do awareness e renome da marca, que são aspectos mais intangíveis, quanto pelas vendas que são geradas nos locais de influência dos atletas ou nos próprios eventos e arredores. E como parte do plano de aquisição, a comunicação da EAT CLEAN seguirá independente, tendo apenas o suporte estratégico da DUX para criar conteúdos cada vez mais interessantes e sofisticados.
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