Eduardo Musa e Marcia Esteves estão à frente da BIYS, consultoria estratégica criada para atuar na gestão de patrocínios e novos investimentos de marcas no esporte. Musa assume como cofundador e CEO, enquanto Marcia integra a empresa como sócia e conselheira.
A proposta é atuar entre marcas e diferentes agentes do ecossistema esportivo e de comunicação, com uma atuação que pode envolver etapas que vão da definição e negociação de patrocínios à ativação, gestão de contrapartidas e mensuração de resultados.
Como primeiro cliente, a BIYS fechou acordo com a Federação Internacional de Basquetebol (FIBA) para a gestão de ativos institucionais da entidade. Pelo acordo, a consultoria terá direitos exclusivos para cuidar dos patrocínios e dos direitos de transmissão de todas as competições das Américas, incluindo a Basketball Champions League Américas (BCLA) e a Liga Sul-Americana.
“Percebemos que, no marketing esportivo, existia a falta de um interlocutor que conheça profundamente o ecossistema esportivo e de comunicação, com relacionamento e conhecimento para destravar processos. Hoje, as empresas investem milhões em esporte, mas não têm um braço estratégico dedicado exclusivamente a garantir que cada real investido gere o máximo de resultado possível. A BIYS nasceu e está estruturada para resolver isso”, explica Eduardo Musa.
De patrocínios existentes a novos investimentos
A BIYS estruturou sua atuação em dois modelos. O primeiro é direcionado a empresas que já possuem patrocínios esportivos e buscam apoio para administrar contrapartidas, ativações, relacionamento com entidades e clubes, uso de leis de incentivo e mensuração de resultados.
O segundo contempla marcas interessadas em entrar no esporte, ampliar sua presença ou reposicionar investimentos. Nesse formato, a consultoria poderá atuar desde a definição do território esportivo até a negociação, contratação, ativação e mensuração de resultados.
A empresa também prevê um braço de produção com inteligência artificial voltado a atletas, além da representação exclusiva de ativos esportivos. Entre os projetos previstos estão iniciativas relacionadas à Black Friday e ao principal torneio do futebol feminino mundial, previsto para acontecer no Brasil em 2027.
“O trabalho da BIYS se soma ao das marcas, agências, veículos e players do esporte para que os projetos ganhem tração, viabilizando grandes ideias e permitindo que todos saiam ganhando no processo. Queremos agregar o conhecimento sobre os bastidores do esporte e sobre o setor de comunicação para que as marcas tenham o melhor resultado possível”, completa Marcia Esteves.
Experiência em esporte e comunicação
Eduardo Musa soma mais de 18 anos de atuação em gestão esportiva, marketing e negociação de patrocínios. Entre suas experiências estão a gestão da carreira de Neymar Jr., entre 2010 e 2015, e a gestão da Confederação Brasileira de Skateboarding (CBSk) durante as duas primeiras participações da modalidade nos Jogos Olímpicos, em Tóquio 2020 e Paris 2024. Mais recentemente, esteve à frente do projeto da Maturatta com a Copa Libertadores 2025.
Marcia Esteves tem mais de 20 anos de atuação no mercado de comunicação, com passagens por agências de publicidade, e lançou recentemente a agência Felina. Ela também é presidente da ABAP – Espaço de Articulação Coletiva do Ecossistema Publicitário.
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