A CVC quer fazer do Feirão mais do que uma ação promocional concentrada em ofertas. A companhia está estruturando a iniciativa como uma plataforma proprietária de marketing e negócios, reunindo mídia, influenciadores, conteúdo e sua rede de parceiros para estimular a procura por viagens em um período tradicionalmente de menor demanda para o setor.
Em andamento até 30 de setembro, o Feirão trabalha diferentes momentos da jornada de compra. A comunicação parte da geração de interesse por destinos e experiências e avança para a apresentação de ofertas e o direcionamento aos canais de venda.
A ação começou em 18 de setembro, com ofertas antecipadas para clientes VIP e uma transmissão exclusiva para parceiros e franqueados. Desde o dia 23, a campanha está aberta ao mercado até o dia 30 de setembro.
“O Feirão representa uma evolução na forma como a CVC trabalha uma data comercial. Estamos combinando diferentes frentes de marketing para construir uma plataforma que tenha relevância para o consumidor, para a nossa rede e para os nossos parceiros. A influência entra como uma ferramenta estratégica para gerar conversa e desejo em torno de diferentes experiências de viagem, enquanto a mídia e as ofertas ajudam a transformar esse interesse em negócio”, afirma Paula Miolaro, Gerente Executiva de Marketing da CVC Corp.
Seis territórios orientam a comunicação
Em vez de trabalhar apenas com uma comunicação promocional, a CVC dividiu o Feirão em seis territórios de viagem: Praias dos Sonhos, Neve & Ski, Resorts All Inclusive, Cruzeiros Marítimos, Parques Temáticos e Brasil Top, este último dedicado aos destinos mais buscados no país.
A divisão permite direcionar conteúdos, influenciadores e ofertas de acordo com diferentes interesses de viagem. Cada território conta com um creator especializado, responsável por produzir conteúdos relacionados ao tema e apresentar oportunidades disponíveis durante o Feirão.
Com isso, os influenciadores não atuam apenas na divulgação das ofertas, mas também participam da construção das narrativas da ação a partir dos temas e das comunidades com os quais já mantêm proximidade.
Rede de parceiros integra a estratégia
A iniciativa também mobiliza a rede de distribuição da CVC. Antes da abertura da campanha ao público, a companhia realizou uma transmissão para franqueados e parceiros, na qual apresentou as condições comerciais e preparou os canais de venda para o Feirão.
A programação terá ainda uma Super Live no canal da CVC Viagens no YouTube, marcada para 29 de setembro. A transmissão será comandada por um host que será anunciado nas redes sociais da marca e contará com a participação dos influenciadores ligados aos seis territórios.
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