O Marcas pelo Mundo esteve hoje na sede da Herbalife, em São Paulo, para uma conversa com Luciana Monteiro, gerente sênior de Marketing da marca para a América do Sul e América Central. A entrevista, conduzida pela jornalista Elisangela Peres, percorreu a história da empresa no país, seus pilares estratégicos, inovação, marketing esportivo e as perspectivas para os próximos anos.
Acompanhe:
Com 30 anos de atuação no Brasil e 45 anos no mundo, a Herbalife acumula uma trajetória marcada pela expansão global e pela consolidação no cotidiano de milhões de consumidores. Fundada em Los Angeles, nos Estados Unidos, a empresa está hoje presente em mais de 95 países.
Mais do que uma empresa de suplementos, a executiva reforçou que a Herbalife se posiciona atualmente como uma plataforma de bem-estar e estilo de vida saudável. “Hoje a Herbalife é muito mais do que uma marca de produtos, ela é uma plataforma feita para o bem-estar, para o estilo de vida saudável e ativo.” Os números ajudam a dimensionar essa presença: são mais de 8 mil funcionários no mundo e mais de 2 milhões de distribuidores independentes.
O modelo de venda direta, adotado desde a fundação, segue como um dos pilares da companhia e também como porta de entrada para o microempreendedorismo. Atualmente, os mais de 90 produtos do portfólio são comercializados exclusivamente por distribuidores independentes ou por meio do programa de cliente premium.
A inovação é outro ponto central da estratégia da Herbalife, sempre equilibrando ciência e experiência sensorial. “Os nossos produtos são cientificamente embasados, tudo o que está na embalagem é cientificamente provado, mas o básico é serem produtos bons, produtos gostosos.” Um dos lançamentos recentes que ilustra esse conceito é o gelato proteico. “Ele tem o whey na sua composição, mas também proteína de soja. Então, a gente traz indulgência, um produto gostoso, mas que também vai te aportar uma boa nutrição.”
O portfólio vai muito além dos shakes, incluindo proteínas em diferentes formatos, energéticos, linha esportiva, ômega e vitaminas, sempre com foco em uma vida ativa e saudável. Segundo Luciana, essa proposta dialoga com um comportamento cada vez mais evidente no consumidor. “É uma tendência buscar a saúde, está todo mundo querendo viver mais, querendo viver melhor o seu dia a dia.”
Nesse contexto, a empresa também investe em tecnologia e serviços. Em 2025, lançou o aplicativo HerbaFit, gratuito para distribuidores e clientes premium. “Com esse aplicativo, o nosso distribuidor e cliente podem acessar várias informações sobre produto, tem uma gama de treinos, calculadora de proteínas, e o aplicativo acompanha essa pessoa na evolução dela, na perda de massa gorda, no ganho de massa magra.”
Questionada sobre o crescimento do uso de canetas emagrecedoras e o impacto desse movimento no mercado, Luciana afirmou que a proposta da Herbalife é mais ampla e de longo prazo. “O que a gente propõe é uma solução para a vida, de mudança de estilo de vida.” Segundo ela, a marca se posiciona como aliada, oferecendo produtos que apoiam quem faz uso dessas soluções, especialmente proteínas de alto valor biológico e baixa caloria. “A gente oferece um apoio para isso e muito mais.”
No campo do marketing, o esporte segue como um território estratégico para a marca. “O patrocínio é parte central da nossa estratégia de marketing”, afirmou. O principal embaixador global é o jogador de futebol Cristiano Ronaldo, parceiro da Herbalife há mais de uma década. Além disso, a empresa patrocina mais de 150 atletas no mundo, sendo 50 apenas na região atendida por Luciana.
Ao fazer um balanço de 2025, a executiva avaliou o ano como especialmente positivo para o Brasil. “2025 foi ótimo, especialmente para o Brasil. Tivemos muitas novidades, muitos lançamentos.” Para 2026 e os próximos anos, a expectativa é de mais integração, tecnologia e fortalecimento da rede de distribuidores.
A entrevista também destacou o papel do Brasil no desenvolvimento de produtos. Embora cerca de 70% do portfólio seja produzido em plantas próprias nos Estados Unidos, o país tem protagonismo na criação de sabores e soluções. “Aqui no Brasil a gente tem um laboratório de desenvolvimento. Muitos produtos são desenvolvidos aqui no Brasil e muitas vezes são exportados para outras regiões.”
O bate-papo reforçou o posicionamento da Herbalife como uma empresa que combina ciência, indulgência, tecnologia e empreendedorismo, mantendo o Brasil como um mercado estratégico dentro de sua operação global.
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